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贝店解构电商前世今生,社交电商的魅力在哪里?
发布时间:2018-10-26   查看次数:467


如果,我说社交电商将打败传统电商,也就是现在的天猫,京东,你一定不会相信,认为这话简直是无稽之谈。但或许有一天,这句话真的会成真。

十年前,谁能想到传统电商能打败实体生意。

在2000年—2010年那十年里,实体生意如日中天,谁会想到仅仅三五年时间,实体生意就一落千丈,越做越难。

而今天,淘宝、天猫、京东,他们的生意也正在越来越难做。而越来越难做意味着什么?

意味着在走下坡路,新事物或将取而代之。

为了应对这一问题,马云在2016年提出了新零售,要打通线上线下,去库存,吸引更多人。新零售包括很多形态,其中一种线上形态就是社交电商。

Part.1

社交电商的魅力究竟是什么?

是分享。

通过社交电商,不但可以和朋友分享自己自己喜爱的产品,朋友通过分享链接购买产品后自己还可以获得返利。

宝妈把自己孩子放心喝了很久的奶粉分享给朋友;白领把自己刚吃过的超甜红心火龙果分享给同事;学生把自己上过的课程分享给同学......当朋友、同事、同学......通过分享的链接购买产品后,自己在获得返利的同时,也把好物分享给了更多人。

这一点是传统电商无法提供给购买者的,强调社交属性的社交电商相对于传统电商可以让顾客感受到更紧密的社交联系和更活跃的社交关系。

与传统电商的利润分配相比,在社交电商的模式下,人人都会参与到产品的利润分配当中。

Part.2

那么,社交电商把利润分配给每个人,是否要以牺牲产品质量为代价?

这个当然是不可能的,对于产品质量的下降,顾客的感受是最明显的。一旦有了这种情况,无论顾客能获得多少返利,他都不会复购。

以牺牲产品为代价来吸引顾客,对于社交电商来说是饮鸩止渴,无论哪个平台都不太可能做这种自砸招牌的事。

传统电商的产品其实是趋于同质化的,一个大平台里的不同商户,品牌虽然多了,但是产品型号也分散了销量。而社交电商则把销量分配给数量限定的单品,例如只有十种单品。也就是一个品牌就卖他的爆款,不卖其他的型号。

以吸尘器为例,其实受到大家认可的品牌就那么几个,而这些品牌中大家一般又都倾向于购买最火的那一款。传统电商是哪个牌子都卖,每个牌子的每款型号都卖,而社交电商就只卖那几个品牌的最火的一款。

这样的销量分配制度,就是社交电商的价格优势来源,是任何传统电商平台都无法超越的。

结语

十年前我们没料到电子商务的崛起,6年前我们错过了微商的暴利,今年你还要错过已成风口的社交电商吗?而且今天的贝店,作为社交电商的领军人物,不值得我们去关注它吗?


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